格力尝试销售渠道的转型欲挑战quot美苏quot地位

“好空调格力造”这句经典的广告语早已传遍大街小巷，身边的朋友相信也没有不知道格力空调的。而格力空调更是以超过四成的绝对优势占比领跑变频空调市场，更是在2012上半年交出了28.72亿元盈利，同比增长30.08%的傲人成绩单。如果说这就是格力的目标那你显然太看轻格力，即便格力超越大金领跑中央空调市场依然不能满足格力的野心。对于刚担起这家全球最大空调制造商董事长和总裁两大职务的董明珠女士来说，平台化战略可能才是未来的目标。

格力电器董事长兼总裁董明珠近期在接受媒体采访时表示，将来进入格力店面的不一定全是格力的产品，我们将把家电产品全部融入进去。其实这样的想法董明珠在2009年的时候就表达过，直到2010年下半年业界传出格力有意将海尔冰箱引入专卖店的消息。但渠道转型的动作始终停留在传言阶段，至今未有实质性的动作。对于其他家电企业来说，将自己的产品摆入格力的店面也让他们感觉有些奇怪。

每日新闻辣评：格力欲挑战美苏地位

虽然和海尔的合作没有了下文，不过董明珠多次在公开场合提到，格力专卖店持开放心态，凡是世界上最好的产品都可以考虑引进。为此格力陆续在各地设立盛世欣兴格力贸易有限公司，以取代当地原有的格力销售公司。同时针对新开设的专卖店在面积上刻意要求在500平方米以上，相信这些准备工作都是在为格力电器平台化发展战略铺路。

销售渠道的转型尝试，对于格力来说是一次重大转变，意味着格力从封闭的销售系统开始走向开放。过去格力是一个制造型企业，渠道开放后格力将变身成为商家。这种身份的转变不是一两天就能做好的，其中更牵扯到很多的问题。

● 五年2000亿目标能否跨越？

董明珠曾为自己制定了一个颇具挑战性的目标：用五年时间让格力电器的销售收入达到2000亿元。而2011年格力电器的收入仅为800多亿元，今年有望首度突破1000亿元。根据董明珠的规划，未来五年内公司每年销售收入都将环比增长200亿元。对此，董明珠表示，格力并不会依靠多元化而“凑够”2000亿元的销售目标。空调仍是格力的主业，即便做到2000亿，格力也不会搞多元化发展。